Манията на Стенли повдига въпроса: Защо толкова много обичаме нашите специални малки чаши?

Всеки е гледал видеоклиповете на хора — хипотетично естествени, функционални членове на обществото — подбуждащи обезверени мош питове в Target или настоящи в Starbucks поради лимитирана серия чаши Stanley 1913.

В обществените медии колекционерите на Стенли демонстрират лавици със своите съкровища от неръждаема стомана в цветовете на дъгата или бликат върху стикери и силиконови лепенки, с цел да украсят обичаните си чаши. Дори тези, които имат шанса да избегнат шума, евентуално са видели задоволително от тези големи тотеми за хидратация в дивата природа, с цел да схванат културния миг, който е в ход.

Марката Stanley 1913 съществува от повече от век, само че през последните години компанията разшири присъщата си линия от скромни зелени ежедневни принадлежности за пиянство в безграничен набор от цветове, дизайни и съдействия, които са толкоз известни, че съвсем подбуждат към принуждение.

Не е загадка, че положителният маркетинг - основно към дамите, посредством обществените медии - стои зад скорошния скок на известност на чашите. Въпросът, на който е по-трудно да се отговори обаче, е за какво хората са толкоз луди по нещо толкоз просто като главен съд - продукт, който работи също толкоз добре, плюс или минус, като всеки остарял термос в задната част на шкафа.

Хората са поставяли напитките си в сходни на чаши неща през цялата записана история. Защо някои от нас заплащат от $45 до $55 за удар или лакът встрани на сътрудници купувачи за същата привилегия?

Аз чаша, затова съм

Чарлз Линдзи, доцент по маркетинг в Училището по мениджмънт на Университета в Бъфало, споделя, че просто човешката природа е да желае нещо ново.

„ Ние търсим нови прекарвания и въпреки че това може да значи пътешестване до някъде, където в никакъв случай не сме били, може да значи и събиране на разнообразни чаши “, споделя той. „ От позиция на потребителското държание, ние постоянно включваме многообразие и нови неща в живота си. “

Потребителите нормално са задоволително разбираеми, че елементарното прибавяне на нов цвят или нов дизайн не е задоволително, с цел да задейства алармата им „ би трябвало да го имам “. Тази ненаситна потребност от FOMO, споделя Линдзи, постоянно идва от умел маркетинг.

„ Страхът от пропускане е изключително мощен психически инструмент “, споделя той, „ и виждаме, че визира всичко – от финансовите пазари до, да, чашите. “

Когато обмисля възобновяване на марката през 2020 година, световният президент на Stanley Терънс Райли особено избра дамите като евентуална нова потребителска база. След това, с нова палитра от цветове и дизайн, компанията разчита на доверени авторитетни лица в обществените медии, с цел да разгласи думата.

Тази мрежа от доверие и рекомендации, споделя Линдзи, основава звук. „ Хората виждат хора, на чиито усети се доверяват, да пробват нещо ново и този продукт се трансформира в знак на обществен статус и на това, че сте „ наясно “. “

Стратегията проработи. Чашата Quencher от 40 унции на Stanley закупи невероятна известност поради набора си от цветове, сходни на бонбони, и способността си да поддържа напитките топли и студени за дълги интервали от време.

След като чашите излязоха в обществените медии, годишните продажби на Стенли скочиха от $75 милиона на $750 милиона единствено през 2023 година CNN се обърна към Стенли за коментар.

Да, това е просто чаша. Но за доста хора това съставлява нещо по-голямо

Но за какво тъкмо чаши? По подигравка на ориста, лудостта на Стенли може да е по-малко забележителна, в случай че не беше последната в дългата поредност от трендове, свързани с чашите. Марки като Yeti, Nalgene, Hydroflask и Starbucks са въодушевили паметни почитатели - и инцидентни публични разстройства - за техните съдове за питиета.

„ Това е просто чаша, само че в случай че се замислите, парите са просто хартия “, споделя Линдзи. „ Това е просто чаша, само че съставлява нещо алегорично. Представлява нещо амбициозно. Това съставлява да си част от група, принадлежност или метод на живот.

Линдзи също цитира резултата на подаяние, психически термин, употребен в маркетинга, с цел да опише предмет, който някой има и който става по-ценен за него с течение на времето.

„ Докато употребявате нещо и свикнете с нещо, то става по-ценно за вас “, споделя Линдзи. „ В този случай свикваш с чашите, с цветовете и това ти става табиет. “

И какво по-обичайно от надеждна чаша за вода, стисната крепко по време на утринна разходка или сгушена в подложка за чаша в кола по време на работа?

Това, че чашите са толкоз елементарни, толкоз нужни, може да е ключът към това за какво те също са обект на толкоз доста потребителски мечти. Обичайното среща желанието, когато изявления в обществените медии прибавят лъскава, нова чаша Stanley към метод на живот, белязан от чист, виновен, добре хидратиран ред.

Обичайното става още по-силно, когато се слее с романа под формата на нови издания, сложни за намиране цветове и оня постоянно мощен боязън от изпускане.

Прегледайте това уравнение, в никакъв случай не е просто чаша. Това е чашата. Това е обичана чаша, нова чаша, обичана чаша, чашата, на която всички завиждат, чашата, която ще реши всички житейски проблеми и ще ни приближи до нашия блян.

Независимо дали е чаша с марка Stanley или самият Свети Граал, няма значение. Той съдържа какъвто и да е смисъл, който сътворяваме - и плащаме $45 за него.